สวัสดีน้องๆ ทุกคนครับ 😄
เคยไหมครับ…เปิดร้าน เปิดแบรนด์ ทำโปรเจกต์วิจัย แต่พออาจารย์ถามว่า
“แล้วจะขายได้กี่ชิ้น?”

เงียบกันทั้งห้องเลยครับ 555

เพราะ เทคนิคการพยากรณ์ยอดขาย เป็นเรื่องที่หลายคนมองข้าม ทั้งที่จริงๆ แล้วมันคือ “เข็มทิศ” สำคัญมากในการทำธุรกิจและงานวิจัยครับ

บทความนี้พี่จะพาน้องๆ มารู้จักวิธีพยากรณ์ยอดขายแบบเข้าใจง่าย ใช้ได้จริง ไม่ต้องเป็นนักพยากรณ์ก็ทำได้ครับ

เทคนิคการพยากรณ์ยอดขายที่น้องๆ ต้องรู้ครับ

การประมาณการยอดขาย คือการคาดการณ์ว่า
👉 สินค้าหรือบริการของเราจะขายได้เท่าไหร่ในช่วงเวลาหนึ่ง

ซึ่งมันช่วยให้เราวางแผนได้ครบเลยครับ ตั้งแต่ผลิตสินค้า ไปจนถึงทำการตลาด

พี่ขอเล่า 5 วิธีหลักๆ ที่ใช้กันบ่อยครับ

1. ดูข้อมูลการขายในอดีต (Past Sales Data)

วิธีนี้ง่ายที่สุดครับ
คือเอายอดขายเก่ามาดูว่าแนวโน้มเป็นยังไง

• ช่วงไหนขายดี
• ช่วงไหนยอดตก
• มีฤดูกาลเกี่ยวข้องไหม

พี่แนะนำว่าเหมาะมากสำหรับธุรกิจที่ขายมานานแล้วครับ

2. ใช้การวิจัยตลาด (Market Research)

ถ้าน้องๆ ยังไม่มีข้อมูลขายย้อนหลัง วิธีนี้ช่วยได้ครับ

การวิจัยตลาดคือการหาข้อมูลว่า

• ลูกค้ากลุ่มนี้มีความต้องการไหม
• ตลาดใหญ่แค่ไหน
• คู่แข่งเยอะหรือเปล่า

เหมือนเราส่องสนามก่อนลงแข่งครับ 😄

3. สำรวจลูกค้า + สนทนากลุ่ม (Survey & Focus Group)

อันนี้คือถามตรงๆ เลยครับว่า

“ถ้ามีสินค้านี้ น้องจะซื้อไหม?”

ข้อดีคือได้ Insight ลึกๆ เช่น

• ลูกค้าชอบอะไร
• ราคาที่รับได้เท่าไหร่
• ปัญหาที่ลูกเจอคืออะไร

4. เทียบกับมาตรฐานอุตสาหกรรม (Industry Benchmark)

ถ้าน้องขายกาแฟ ก็ลองดูร้านกาแฟอื่นครับ
ถ้าน้องขายคอร์สออนไลน์ ก็ลองดูตลาดคอร์สครับ

การดู “ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม” จะช่วยให้เราประเมินยอดขายได้สมจริงขึ้นครับ

ถ้าอ่านมาถึงตรงนี้แล้วยังรู้สึกมึนๆ หรืออยากหาคนช่วย [รับทำวิจัย] แบบมืออาชีพ ที่การันตีผลงาน ทักหาพี่ได้เลยนะครับ

5. ใช้หลายวิธีผสมกัน (Hybrid Forecasting)

พี่บอกเลยครับ วิธีที่แม่นที่สุดคือ “อย่าใช้วิธีเดียว”

ให้ผสมแบบนี้ครับ

• ดูยอดเก่า + สำรวจตลาด
• Benchmark + Focus Group

เพราะยอดขายไม่ใช่เลขศักดิ์สิทธิ์ แต่มันคือการประเมินแบบมีเหตุผลครับ

💡 มุมมองจากพี่ (ประสบการณ์ 15 ปี)

พี่เคยเจอน้องทำวิจัย MBA คนนึงครับ
เขาพยากรณ์ยอดขายแบบ “เดาเอา” ใส่เลขสวยๆ ไปเลย

ผลคือกรรมการถามคำเดียวครับ…
“ตัวเลขนี้มาจากไหน?”

จบครับ เงียบเหมือนปิดไมค์ 😅

พี่เลยอยากฝากว่า
📌 การพยากรณ์ยอดขายที่ดี ต้องมีที่มาเสมอ

ถึงไม่แม่น 100% ก็ไม่เป็นไรครับ
แต่ต้อง “อธิบายได้” และ “มีเหตุผลรองรับ”

นี่แหละครับ เทคนิคที่ไม่มีในตำรา แต่ช่วยให้ผ่านจริงครับ

บทสรุป

เทคนิคการพยากรณ์ยอดขาย เป็นหัวใจสำคัญทั้งธุรกิจและงานวิจัยครับ

น้องๆ ควรจำ 5 วิธีนี้ไว้เลย

1. ดูข้อมูลยอดขายในอดีต
2. ทำวิจัยตลาด
3. ใช้ Survey และ Focus Group
4. เทียบมาตรฐานอุตสาหกรรม
5. ผสมหลายวิธีให้แม่นขึ้น

ทำได้แบบนี้ งานวิจัยก็แน่น ธุรกิจก็รอดครับ 💪

📌 “พยากรณ์ยอดขายไม่แม่น งานวิจัยอาจไม่ผ่าน! ให้พี่ช่วยวางแผนและทำวิจัยครบจบ ปรึกษาฟรีที่ Line ได้เลยครับ”

FAQ (คำถามที่พบบ่อย)